Шорти за 150 фунтів: бігові марки прийшли на тиждень моди по люксового покупця

На четвертий день чоловічого тижня моди в паризький Rose Bakery при Dover Street Market приїхали близько сорока бігунів — змоклих після пробіжки. Сніданок за запрошеннями влаштовувала французька марка Satisfy з панк-естетикою. Одразу після — зустрічі в шоурумі, де байєри розміщували замовлення на колекцію весна-літо 2027.

Двома днями раніше лос-анджелеська District Vision зібрала вечірні напої у своєму шоурумі в Маре. Спортивні марки історично не були частиною пейзажу Паризького тижня моди, але тепер це трапляється дедалі частіше.

Паризький тиждень моди перетворився для бігової індустрії на люксову торгову виставку. Раніше бігові бренди продавалися майже виключно в профільні спортивні магазини. Сьогодні серед найбільших закупників стильних перформанс-марок — модні ретейлери.

«Це єдине місце, де з’являються 120 наших оптових акаунтів, надійно приїжджають усі наші торгові агенти, а замовлення зростають на 30–40% від сезону до сезону», — каже співзасновник District Vision Макс Валло.

Біг став модним заняттям. Світовий ринок бігового одягу і взуття 2024 року оцінювався в 23,3 млрд доларів і, за прогнозом Custom Market Insights, зростатиме на 9,2% на рік до 51,6 млрд до 2033-го. «Ми люксовий ретейлер, але наша спортивна категорія на постійно висхідній траєкторії», — каже Деніел Тодд, голова закупівель Mr Porter.

Логіка зрозуміла: межі між спортивним одягом і лайфстайлом стираються. «Ми завжди казали, що робимо продукти для людей, які бігають, а не для „бігунів“, — пояснює директор з бренду Даніель Гро. — Це природно притягує значно ширшу авдиторію».

Окремого торгового шоу для стильних преміальних спортивних марок поки не існує — звідси й Париж. Literary Sport провів ранкову прогулянку зі сніданком, а On влаштував вечерю на 60 осіб за спеціально збудованим сферичним столом, що повторює логотип марки.

Ціни пояснюють решту. Жіночі велошорти Literary Sport коштують 176 фунтів, вафельні топи District Vision — 160, шорти Satisfy починаються від 150. «Спорт традиційно був дуже зав’язаний на знижки, — каже Тодд. — Коли ставиш ці марки поруч із цінами на люкс, співвідношення ціни і цінності виграшне».

Оптові партнерства дають маленьким брендам покупців, видимість, більший обсяг замовлення — а отже, кращу ціну на фабриці — і часто передоплату. «Перші сім років ми б не потрапили на поріг деяких фабрик, якби не великі обсяги, які викуповували модні ретейлери», — каже співзасновник District Vision Том Дейлі.

У Satisfy бізнес ділиться 50 на 50 між прямими продажами й оптом. За десять років марка виросла до 11 млн євро річної виручки, а 2025-го залучила 11 млн євро в раунді Series B, який очолив спадкоємець Chanel Давид Вертгаймер. Решта 30% оптових акаунтів — незалежні бігові магазини з дизайнерським ухилом.

Змінюється й склад байєрів у Парижі. Замовлення від невеликих спеціалізованих магазинів дають бренду довіру в середовищі, тоді як великі — охоплення. «Наша мережа контактів вибухнула відтоді, як ми почали їздити в Париж», — каже співвласник Knees Up Метт Горрокс.

Але обережність потрібна. «Це дуже молодий і цікавий ринок, але не всі показують ту швидкість розпродажу і платіжну надійність, від якої залежить невеликий бренд, — каже Валло. — У ковід ми думали, що підемо на дно… доки Mr Porter не оплатив свої замовлення авансом».