Saks вийшов із банкрутства вдвічі меншим — і тепер має повернути покупців

Saks Global вийшов із процедури банкрутства з меншою кількістю магазинів і з оновленим фокусом на верхній сегмент люксу, закриваючи важку главу своєї історії. Але попереду наступна битва: повернути покупців на непростому люксовому ринку і не опинитися в суді знову.

Saks Global зібрали 2024 року через злиття на позичені гроші: під одним дахом опинилися Saks Fifth Avenue, Neiman Marcus і Bergdorf Goodman — три опори американського люксового ретейлу. Перший магазин Saks Fifth Avenue відкрив піонер роздрібу Ендрю Сакс ще 1867 року. Компанія, нині перейменована в Exemplar Luxury Group, подала на банкрутство за главою 11 в січні.

Зараз у компанії кажуть, що стоять на міцнішій фінансовій основі: мережу скоротили більш ніж удвічі, залишивши найефективніші преміальні точки й практично відмовившись від аутлетів. Реструктуризація зрізала борг на 75% — приблизно до 1,2 млрд доларів, обнулила акціонерів, включно з Amazon, і передала контроль старшим кредиторам.

Заявлені цілі амбітні: середньорічне зростання виручки на 7% у 2027–2030 фінансових роках. Але для цього потрібні покупці. «Це й далі відкрите питання», — каже Марк Коен, колишній директор напряму ретейл-досліджень Columbia Business School: люксові бренди часто спрямовують найкращі товари у власні магазини. Конкуренти Bloomingdale’s і Nordstrom уже скористалися моментом.

Усередині процедури проявилася нерівність. Найбільші люксові постачальники отримали перевагу: їм забезпечили ексклюзивні виплати за доборгованими вимогами, тоді як багато невеликих марок лишилися майже ні з чим. Один із постачальників, якому винні щонайменше 20 тисяч доларів, каже, що не отримав нічого.

Верхній сегмент — «той простір, який вони розуміють найкраще», каже Гері Васснер, гендиректор факторингової компанії Hilldun.

Бренди тим часом хочуть більше контролю над своїм товаром. Saks зберігає сотні угод, що дозволяють постачальникам орендувати простір в універмагах або зберігати права на товар до моменту продажу. Але тут назріває новий конфлікт: оптова модель дає 75% бізнесу Saks. «Це несправедлива система, — каже Томаї Сердарі. — Вона сприяє брендам, у яких більше доступного капіталу».