«Я почала з п’ятьма фунтами за кухонним столом»: Studio Nicholson виходить на подіум
Британська марка спершу пробилася в Японії і лише потім удома. Через шістнадцять років — перший показ у Парижі й виручка, що зросла на 56% за три роки.
Лондонська марка Studio Nicholson показує першу подіумну колекцію через шістнадцять років роботи. Це частина стратегії — вибудувати авторитет і перепозиціонувати бренд поруч із люксовими гігантами в магазинах по всьому світу.
Шлях у марки нестандартний. Попри британську базу, оптовий бізнес Studio Nicholson починала в Японії, звідки засновниця і креативна директорка Нік Вейкман черпала ранні ідеї для своїх щільних ворквір-кодів. «Ми б не були живі без японців, — каже вона. — Це була природна територія для старту». На відміну від більшості культових японських брендів базових речей, Studio Nicholson починала з жіночої лінії; чоловіча з’явилася 2017-го. Сьогодні співвідношення — 55% чоловічого і 45% жіночого.
У Лондоні, де опт стартував 2010 року, все йшло повільніше. «Не знаю, дивна річ, але Лондон ніколи не був великим фокусом для мене або для бренду», — зізнається Вейкман. Зараз марка нарощує присутність у Південній Кореї та Китаї, а також у Європі й США.
Ціннісна пропозиція проста: якісне виробництво на преміальних європейських фабриках — і на диво розумні ціни. Найдешевша річ на сайті сьогодні — сумка-тоут за 20 фунтів, найдорожча — бомбер із овчини за 2400.
Стратегію з 2023 року веде гендиректор Марк Саддардс, який раніше допомагав Ganni вирости з культової марки в глобального гравця. «Наша стратегія зараз твердо будується навколо того, як узяти наш нішевий бренд зі Східного Лондона і стати глобальнішим гравцем, — каже він. — Як по-справжньому утвердити позицію проти контемпорарі-брендів: Lemaire, Auralee».
Результати поки підтверджують вибір. Із 2023 по 2026 рік виручка зросла на 56%. Середній чек у прямих продажах коливається між 450 і 500 фунтами, а за перші сім місяців поточного фінансового року бренд виріс на 25%. За три роки прямі роздрібні продажі зросли на 87%, опт — на 36%; за два роки додалося 200 нових ретейлерів, включно з Mytheresa, Bloomingdale’s і Selfridges.
Марка працює з консультаційною фірмою Rianta Capital. «Вони увійшли 2016 року з дуже невеликою інвестицією, і відтоді інвестицій не було», — каже Вейкман. «Я почала бренд із п’ятьма фунтами за кухонним столом». У 2024–2025 фінансовому році компанія відзвітувала про прибуток у 241 тисячу фунтів.
У планах — довести кількість оптових акаунтів до 400. Іде й візуальне оновлення, включно з новим логотипом SN. Китай, Японія і Південна Корея дають 35% бізнесу.
Окрема сила бренду — модульність. На цьому будується розвиток аксесуарів і взуття: їхню частку хочуть довести до 20% асортименту. Поки 40% бізнесу — штани.